2024年12月21日，随着“抖品牌”在抖音电商平台上的快速崛起，越来越多品牌开始意识到明星代言的巨大潜力，纷纷重金聘请流量明星作为品牌代言人，以借此推动品牌的认知度和销售额。近期，赵露思、成毅和檀健次等顶流艺人纷纷成为品牌代言人，为多个“抖品牌”注入了新的活力和曝光度。然而，这一策略是否能在激烈的竞争中脱颖而出，改写“抖品牌”的市场竞争格局，仍然是一个值得探讨的问题。

“抖品牌”的崛起与明星代言的背后

“抖品牌”是指在抖音平台上诞生或借助抖音电商流量红利成长起来的品牌，这些品牌通过短视频、直播带货等形式迅速打开市场，并依托抖音庞大的日活跃用户群体实现了快速增长。近年来，随着抖音电商的不断壮大，越来越多的品牌开始意识到，单纯依靠平台流量和产品推广已难以持续，明星代言成为了“抖品牌”市场营销的常见手段。

在2024年秋冬季节，赵露思、成毅、檀健次等顶流明星成为多个品牌的代言人，为这些品牌带来了巨大的曝光量。赵露思代言的美力城、PH地中海咖啡、Teenie Weenie等品牌，在抖音和微博等平台上的热度和销售额呈现爆发式增长。赵露思的代言使得Teenie Weenie的抖音直播单日销售额突破1300万，三天内销售额超过2000万，充分证明了明星效应在“抖品牌”市场中的巨大作用。

同样，成毅作为羽绒服品牌“雪中飞”的代言人，也为该品牌带来了全域曝光，其在多个平台的广告投放和线上直播互动帮助品牌迅速占领市场份额。据悉，雪中飞在官宣成毅代言后的24小时内，GMV突破1.1亿，全天环比增长650%，并成功登顶抖音官方旗舰店销售榜。

明星代言：拉动销量还是品牌升级的双刃剑？

虽然明星代言能够为品牌带来短期的流量和曝光，但“抖品牌”在选择代言人时，面临的最大挑战是如何平衡短期销量与品牌长期价值的关系。品牌商常常需要在高额代言费用和营销预算之间做出艰难的选择，尤其是在市场竞争激烈、预算有限的情况下，明星代言能否带来高ROI（投资回报率）成为品牌决策的关键。

“抖品牌”依赖明星代言来增加流量和曝光无可厚非，但如何确保代言人真正能为品牌增值，而不仅仅是借助一时的热度带来流量，是一个长期考量的问题。品牌商不仅仅需要明星带来销售转化，还需要他们帮助品牌提升形象，增强品牌的消费者忠诚度。

例如，F426等品牌通过代言人赵露思、章若楠等年轻流量明星，成功实现了品牌形象的重塑，从而吸引了更多年轻消费者的注意。通过明星代言，F426逐步摆脱了过去“玩梗”标签，重新定位为有内涵的潮牌，迅速恢复了市场活力。然而，这一转型过程也需要品牌持续在产品、营销和用户关系等方面进行不断的投入。

明星代言的成本与效益：是否值得投入？

对于大多数“抖品牌”来说，明星代言不仅意味着高昂的费用，还涉及到与代言人相关的其他成本，如广告投放、线下活动、促销等。因此，如何确保代言人对品牌的效益最大化，成为了一个非常重要的课题。

根据市场分析，明星代言的费用通常为数百万甚至千万级别，这对于资金并不充裕的“抖品牌”来说是一项重大投资。然而，如果品牌能够精准地匹配明星的受众群体，并通过一系列综合性的营销手段将明星效应转化为实际销售，明星代言的效果就能够达到预期目标。

例如，成毅代言的“雪中飞”羽绒服，在品牌代言后的短短几天内，通过全渠道的高频广告和直播销售，迅速将产品推向市场高峰，打破了销售记录，展现了明星代言的巨大效益。然而，这样的成功案例并非普遍适用。对于一些较为年轻或尚未建立起品牌知名度的品牌而言，明星代言的ROI可能并没有达到预期，反而造成了一定的资金压力。

“抖品牌”的未来：多元化策略与全域营销的结合

尽管明星代言是目前“抖品牌”常用的营销手段之一，但随着市场环境的变化，品牌在选择代言人时需要更加注重长期的品牌建设而不仅仅是短期流量的获取。未来，“抖品牌”将逐步从单纯的明星代言转向更加多元化的营销策略，包括内容营销、达人合作、全域营销等多种方式的结合。

例如，品牌可以通过与明星的合作，结合达人推广和线上直播，以实现品牌全渠道的深度曝光。通过这种全域营销策略，品牌可以最大化地触及不同消费者群体，提升品牌认知度和忠诚度，同时加强明星代言对品牌形象的提升作用。

此外，随着年轻消费者对品牌个性和独特性的要求不断提高，“抖品牌”也将更加注重品牌价值观的传递，明星代言不仅仅是为品牌带来流量，更要帮助品牌塑造具有社会责任感和文化内涵的品牌形象。

结语：明星代言能否改写“抖品牌”的竞争格局？

随着“抖品牌”市场的不断发展，明星代言已成为推动品牌知名度和销售增长的重要途径。然而，在竞争愈发激烈的市场环境中，明星代言的效果不仅依赖于明星本身的流量和知名度，更需要品牌在内容创造、用户互动和产品质量等方面的全方位配合。未来，明星代言的成功与否，将不再单纯依赖流量，而是将品牌建设、产品创新和营销策略的有机结合，打造更加深远的市场影响力。

赵露思、成毅、檀健次等明星的代言，能否继续帮助“抖品牌”站稳脚跟，改写竞争格局，仍然需要品牌商的精心策划与持续投入。随着市场的不断发展和消费者需求的变化，“抖品牌”需要不断调整策略，以确保在明星代言和品牌塑造之间找到最佳平衡，最大化地发挥代言效应。

相关标签： 品牌 代言 明星 抖音 代言人 流量 营销 赵露思 成毅 曝光