抖音生服为冲刺年底GMV目标，加大了在平台入驻和团购补贴上的投入力度，尤其是在解决部分行业类目入驻门槛和加强团购竞争方面。通过放宽类目押金限制和增加团购补贴，抖音正加紧布局，力图在年底迎来GMV的突破，推动平台和商家的双赢局面。

放开类目押金限制，促进商户入驻

据雷峰网报道，从11月到12月，抖音生服陆续放开了多个原本需要交押金的类目，调整为零押金入驻。例如，涉及加油站、洗车、汽车维修保养等类目，商家可以在没有高额押金的情况下直接入驻平台。这一举措旨在降低商家的入驻门槛，进一步扩大平台服务的覆盖面。知情人士透露，在加油站这一类目中，放开押金限制后，单个大省的月GMV增长可达到1亿元。

在抖音平台，过去一些热门类目如餐饮团购、酒旅、休闲娱乐等，早已实现了零押金入驻，受到大量商家的青睐。然而，对于那些涉及大额消费或者交易频次较低的类目，商家往往需要缴纳数千元至上万元的押金才能入驻，这对许多中小型商家构成了不小的压力。抖音此次放宽押金限制，是希望通过降低商家成本，吸引更多潜在商户加入，提升平台的品类丰富度与市场竞争力。

团购补贴激烈竞争，美团紧随其后

除了放开类目押金，抖音还在团购业务方面加大了补贴力度。特别是在餐饮团购领域，抖音推出了“75减5元”的优惠活动，紧接着，美团便跟进推出了“78减6元”的优惠，进一步加大了价格竞争的力度。知情人士称，虽然这看似是一个小幅度的价格差异，但对消费者的购买决策具有显著影响。随着消费者习惯的形成，平台间的价格竞争愈发激烈，商家价格的微小差异也可能带来用户选择的巨大变化。对于平台来说，提供具有竞争力的价格优惠，已成为吸引消费者的核心手段之一。

美团在今年Q3也通过大力度投入，进一步强化了门票和旅游领域的团购竞争。在景区门票方面，抖音曾一度成为酒旅行业中市场份额最大的平台，快速吸引了大量商家和消费者的关注。美团则在同一时期加大了营销投入，通过流量倾斜与商家价格让步，稳住了其在门票旅游领域的竞争优势。

抖音加强核销后GMV考核，提升核销率

为了进一步推动平台交易量，抖音还特别注重核销后的GMV考核，并有意提升核销率。据行业人士透露，抖音在Q3至Q4的核销率已达到40%~50%。高核销率意味着更多的用户在购买团购券后，能够顺利完成消费，这直接反映了平台团购业务的活跃度和转化率。核销率的提升也表明，抖音不仅关注GMV的增长，还在力求提升平台与商家的合作效果，确保用户购买后能够实际使用，从而进一步增加平台的商户黏性与用户粘性。

抖音与美团的竞争格局

在团购领域，抖音与美团的竞争呈现出白热化的态势。尽管抖音通过降低入驻门槛和增加补贴政策来提升平台的竞争力，但美团凭借其在餐饮团购和门票旅游等方面的先发优势，也在不断加强对价格和服务的管控。美团今年第三季度的财报显示，其单季营销费用创新高，达到180亿元。通过高额营销投入，美团继续保持着对团购市场的强大控制力，并不断通过流量和价格策略吸引消费者和商家。

从目前的市场动态来看，抖音和美团各自优势互补，竞争激烈的同时也在推动团购行业的整体发展。对于消费者而言，更多的优惠和选择意味着更好的购物体验；对于平台和商家来说，降低门槛、增加补贴和优化核销率是提升GMV和市场份额的重要手段。

平台间的激烈竞争，未来前景广阔

抖音生服放开类目押金限制和增加团购补贴的策略，展示了平台对年底GMV目标的强烈冲刺。无论是通过降低商家的入驻门槛，还是通过补贴促销和提高核销率，抖音都在通过多维度的策略提升平台的吸引力和竞争力。而美团则在紧随其后，继续以价格优势和精准的流量倾斜对抖音进行强有力的回应。

随着平台间竞争的加剧，未来的团购市场将更加注重价格、服务和用户体验的全面提升。对于商家和平台来说，如何在这场价格与流量的博弈中抢占更多市场份额，将是未来一段时间内的重要课题。

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