B站自商业化以来，始终围绕“赚钱”展开努力。2024年，B站终于实现盈利，第三季度调整后净利润达到2.4亿人民币，并表示这一盈利仅是“开始”。随着平台逐步迈向盈利，B站的商业化布局不仅关注自己如何赚钱，也关注品牌方和UP主如何在平台上获得收益。那么，谁是B站的广告大金主？哪些品牌在带货中赚得盆满钵满？让我们一起探索B站背后的商业生态。

B站商业化进程：从盈利到让品牌与UP主共同赚取

2024年，B站宣布实现盈利，标志着其商业化战略的初步成功。自此，B站不仅专注于自己的盈利模式，还开始加速与品牌方和UP主的合作，推动平台与内容创作者共同受益。2024年，B站推出了“哔哩指数”和Z100榜单，以帮助广告主了解其在平台上的影响力并提供精准投放参考。与此同时，B站还在电商平台引流和带货基础设施上做出了更多布局，预示着B站将迎来商业化新机遇。

谁在B站投广告？——品牌在平台上的“战力榜单”

2024年底，B站推出的“哔哩指数”涵盖了多个赛道，包括美妆、家电、数码等，帮助广告主了解自己在B站的市场地位。从统计结果来看，B站的广告主主要集中在几个领域，其中美妆、汽车和数码是最为热门的行业。

• 美妆领域： B站美妆领域品牌数量最多，42个品牌登上榜单，其中，男士护肤品牌如海洋至尊、溪木源和赫恩频频上榜，国货品牌在美妆领域占据主导地位。美妆品牌的投入在B站得到了丰厚的回报，尤其是针对年轻男性群体的品牌。
• 数码领域： 数码行业的广告主也频繁登上榜单。华为、小米、三星、索尼等品牌在家电和数码领域霸榜，但与传统品牌竞争的专业产品品牌也取得了不小的成绩。例如，游戏外设品牌盖世小鸡、北通和飞智等，不仅打破了大品牌的垄断，还积累了自己的粉丝基础。
• 家居家装领域： 2024年，家居家装领域的品牌表现同样突出，尤其是床垫和枕头品牌。例如，半日闲床垫、甜秘密等新兴品牌开始在B站崭露头角，传统品牌如雅兰、慕思等也在B站的商业化布局中占据了一席之地。

谁在B站靠带货赚钱？——UP主的带货力量

除了广告投放，B站的UP主在带货方面也起到了举足轻重的作用。B站的一些顶级UP主通过直播带货、短视频带货等形式，帮助品牌提升销量和曝光度。2024年，品牌方通过与UP主的合作，能够实现精准营销和高效转化。

其中，一些UP主的带货业绩非常亮眼，尤其是在美妆、数码、家居等领域。根据亿邦动力的统计，2024年，B站的百大UP主在与品牌合作时，频繁出现在广告主榜单中，尤其是在淘宝和电商平台的引流方面，成为品牌推广的重要渠道。

• 美妆类UP主： 在美妆领域，男士护肤品牌与B站的知名UP主有着紧密的合作关系。这些UP主通过产品评测、教程和直播带货，帮助品牌迅速积累了大量粉丝和客户。
• 数码类UP主： 数码产品尤其是游戏外设和智能硬件的推广，也是B站UP主们的强项。通过实际评测、试玩视频等内容，数码类UP主成功帮助品牌推广新产品并促进销量提升。

B站商业化面临的新挑战：拓展广告主和新品牌

尽管B站在2024年取得了不小的商业化成果，但也面临着一些新的挑战。从当前的“哔哩指数”和Z100榜单来看，虽然一些大品牌占据了平台的主流市场，但许多小型品牌和新兴企业的广告投入仍显不足。为了进一步拓展广告主，B站需要加大对中小企业的扶持力度，特别是在美妆、数码、家居等行业的低成本广告主中，发掘潜在的增长点。

此外，B站还需进一步创新带货模式，优化平台上的电商基础设施，并加强对UP主带货能力的培训和支持，帮助其提升带货转化率。随着更多年轻消费者的涌入，B站的商业化空间仍然巨大，未来还有更多细分市场可以深挖。

2025年展望：B站商业化再升级

2025年，B站的商业化进程将进入新阶段。平台不仅要稳固现有的广告主和UP主资源，还要加速发展更多新的广告形式和带货策略，以应对市场竞争和技术变革。随着年轻用户群体的逐渐壮大，B站在内容创作、电商带货以及广告投放等领域的潜力依然巨大。对于品牌方而言，B站无疑是一个不可忽视的市场，2025年将是B站商业化的关键一年。

B站的商业化进程已经取得显著成果，从广告主到UP主，品牌方在平台上的商业活动愈加活跃。随着平台的进一步优化和创新，B站将持续吸引更多的品牌入驻，成为广告主和UP主共同赚钱的重要平台。2025年，B站的商业化潜力将迎来更大的爆发，值得各方期待。

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