硬科技创业创新周期长，成功率仅3%-5%，如何突破“三大致命瓶颈”实现转化

4小时前 0 大屏时代

随着国家对硬科技领域的不断加码，越来越多的科技成果正在从实验室走向市场。然而，硬科技创业的高门槛和漫长创新周期依然让许多项目面临困境。根据北航机器人研究所名誉所长、中关村智友研究院院长王田苗的最新演讲，硬科技创业不仅周期长，成功率也极低，约为3%-5%。即便如此，硬科技领域仍然孕育着巨大的创新和商机。

王田苗在1月10日的报告中深入探讨了科技成果从实验室到市场的转化路径，并分析了当前硬科技项目面临的挑战。他指出，硬科技创新往往经历一个漫长的8至10年周期，在此期间，项目面临的市场环境、竞争对手和团队变化等诸多不确定性因素构成了所谓的“死亡谷”。

“死亡谷”背后的三大致命因素

王田苗在报告中指出，硬科技创业项目的失败，主要由以下三大因素导致：

商业需求未能精准对接：许多硬科技项目在科研人员的推动下，基于技术创新展开，但忽视了市场的真实需求。科研人员往往从自身的技术角度出发，缺乏商业本质思维，导致产品无法与市场需求有效对接。
缺乏管理经验，资金快速耗尽：硬科技项目往往需要大量的资金支持，但许多科研人员并不具备丰富的管理经验，导致资金链断裂、资源浪费，项目难以顺利推进。
团队初心不一致，导致分裂：硬科技项目的创业团队中，许多合伙人对创业的期望和目标存在分歧，进而导致团队不和，最终影响项目的执行和发展。

硬科技成功转化的关键：赛道选择与商业合伙人

在王田苗看来，硬科技的成功转化需要依赖精准的赛道选择和合适的商业合伙人。他提出，目前主要有两个重要的赛道：全球科技的时代方向与“卡脖子”领域赛道。

全球科技的时代方向：如量子技术、人工智能、生物科技、低空经济等领域，这些赛道前景广阔，潜力巨大。例如，具身智能（如人形机器人）和人工智能相结合的应用场景正在全球范围内加速发展。这些赛道的成功项目通常具有颠覆性技术创新和较高的市场渗透率。
“卡脖子”领域赛道：这些领域往往是中国市场的关键短板，如高端芯片、精密制造等，具有较高的国家战略价值。在这一赛道中，创业成功的难度较大，但如果能够解决行业痛点，便有可能迎来产业机会。

王田苗特别强调，硬科技项目的成功不仅依赖于科研技术，还需要与具备商业思维和市场敏锐度的合伙人密切合作。他指出，科学家与企业家的思维差异决定了成果转化的难度。科学家更关注技术性能，而企业家则注重市场需求、客户痛点和经营管理。

科技成果转化：从技术到商业的挑战

王田苗在报告中强调，科技成果从实验室到市场的转化，技术完成阶段仅占整个过程的三分之一。剩下的三分之二，包括市场推广、商业运营等，往往是科学家最薄弱的环节。因此，科技成果的成功转化不仅需要优秀的科研团队，还需要具备商业化能力的合伙人和科创经纪人。

科创经纪人作为近年来新兴的角色，已经成为硬科技创业的重要支持力量。科创经纪人通常具备丰富的市场和资源整合经验，能够帮助创业团队构建合理的股权结构、吸引资金，并推动项目的顺利发展。通过与科研人员的深度合作，科创经纪人能够确保项目既符合市场需求，又能够在资金和团队管理上做出有效调整，帮助项目跨越“死亡谷”。

成功案例：航宇智造与未磁科技

报告中还分享了几家成功的硬科技创业案例：

航宇智造：该公司专注于航空制造工艺研发，创新的超高强车身管梁超高压瞬时超塑气胀成形技术，成功应用于航空和汽车制造领域。通过优化产品精度和生产效率，航宇智造不仅改变了传统车身设计理念，还获得了大量稳定的现金流。
未磁科技：这家公司专注于原子磁力计技术，最初应用于军工领域，后来成功转型并应用于医疗行业，特别是在脑磁/心磁方向，已与多家医院开展合作，取得了显著的临床成果。

这些案例表明，硬科技项目的成功转化依赖于技术创新的同时，更需要市场敏锐的判断和资源的合理整合。