跨境电商的迅猛发展让全球消费者享受到了更加丰富的商品选择，也让全球卖家，尤其是中国商家，迎来了前所未有的机会。随着全球电商市场格局的不断演变，中国商家正在逐步成为海外本土电商平台的“抢手货”。2024年，这一现象已经从趋势转向了现实。

全球电商格局的变化

1994年，杰夫·贝索斯在西雅图创立亚马逊时，谁能想到，这家在线书店最终会发展成为全球最大的跨境电商平台。而到了2024年，来自世界各地的数百万商家中，中国商家却已经成为其中的最大组成部分。

根据研究机构SmartScout Insight的最新统计，亚马逊平台上，中国商家的数量位居全球之首。在排名前20的亚马逊商家数量最多的城市中，13个城市来自中国，深圳更是以超过10万的商家数量稳居榜首。这些中国商家的年收入高达353亿美元。

然而，随着越来越多商家的涌入，竞争和内卷现象日益加剧，商家们正在逐步放弃对单一全球平台的依赖，开始寻找更多尚未饱和的小众蓝海。而这一过程中，越来越多的海外本土电商平台开始向中国商家伸出橄榄枝。

海外本土电商平台纷纷拥抱中国商家

近年来，俄罗斯本土电商平台Yandex Market和Ozon的崛起，成为了中国商家出海的一个重要标志。今年8月30日，Yandex Market在深圳举办的中国卖家峰会上宣布将全面开放中国市场，吸纳更多中国商家入驻。根据官方数据显示，今年1月开始内测至7月，已有超过200家中国商家在平台上展开业务，订单量达到100万笔，产生了超过5000笔汇款。

而与Yandex Market类似，俄罗斯另一大电商平台Ozon早在2021年便开始招募中国商家，并且在2022年设立了中国总部。在今年的增长期，Ozon的平台已成为中国商家进入俄罗斯市场的重要渠道。特别是在俄方受制裁的背景下，中国商品的需求迅速增长，Ozon平台对于中国商家的依赖度也愈发增加。

不仅是俄罗斯，海外其他本土电商平台也在争相招募中国商家。今年7月，德国电商巨头Otto旗下的limango宣布开放中国第三方卖家入驻；9月，英国跨境电商平台Fruugo也开始重新招商中国商家；11月，法国本土电商平台Fnac Darty正式开启中国商家的入驻申请。越来越多的海外本土电商平台，开始把“中国制造”与“中国卖家”作为推动市场扩张的重要战略。

中国商家出海：鸡蛋不能放在一个篮子里

在全球电商平台的竞争日益激烈的同时，许多中国商家也意识到单一平台所带来的风险。随着亚马逊等成熟跨境平台的红利期逐渐消退，加之平台政策的日益严格，商家们开始探索更多的出口路径。

跨境电商的“封店潮”始于2019年，至今依然困扰着众多中国商家。许多商家曾依赖亚马逊这一平台，但随着平台审核机制的收紧以及严格的政策变化，部分商家面临了店铺被封和资金冻结的困境。因此，商家们逐渐认识到，单一平台的依赖性过强将给其生意带来不小的风险。

以商家王路为例，过去几年他只专注于在亚马逊平台上经营欧洲市场。然而，随着平台政策的变化和物流成本的上涨，他开始尝试入驻更多本土电商平台。王路解释道：“海运需要花费两个月时间，提前30天入库的成本和风险都非常高。现在我们开始尝试在欧洲本土的电商平台上开店，以减少风险，并提高货物的流动性。”

与此同时，全球电商平台的税收政策也开始影响中国商家的利润空间。随着欧美等地区逐步计划对中国商品征收关税，商家们的出口成本将面临压力，进一步削弱他们的价格优势。这也是中国商家近年来加快“多平台布局”的原因之一。

新兴市场的机会：电商平台的窗口期

虽然海外电商市场的竞争日益激烈，但仍然存在许多新的机会，尤其是处于成长期的本土电商平台。对于这些平台而言，早期的招商阶段往往伴随着优惠政策的支持，包括低佣金、免除店铺费用、加速物流等服务，这些都吸引了大量中国商家的参与。

例如，法国的Fnac Darty、美国沃尔玛等平台，在初期都提供了极具吸引力的条件。Fnac Darty向新入驻的中国商家提供中文客服和免费的流量推广，确保商家的回款周期为5天。而沃尔玛则通过低佣金和免除开店费用等优惠，迅速吸引了大量中国商家的入驻。

随着这些新兴电商平台逐渐步入正轨，商家们将享受到更多的红利期。这种红利期可能会持续5年甚至更长时间，特别是在某些新兴市场如俄罗斯、东南亚和拉美地区，电商行业仍处于快速发展阶段。

全球跨境电商市场风起云涌，中国商家已经成为了不可忽视的力量。海外本土电商平台的崛起和竞争，也为中国商家提供了更多的机会。然而，商家们的“鸡蛋不能放在一个篮子里”的思维，也将促使他们走出单一平台的依赖，开辟更多的蓝海市场。

未来，随着全球电商行业的不断演变，中国商家能否在波澜壮阔的跨境电商海洋中稳住航向，仍将取决于他们对市场趋势的敏锐洞察和灵活应变的能力。而在这个过程中，掌握市场风向，选择合适的电商平台，并优化供应链管理，将成为商家们成功的关键。

相关标签： 电商 商家 平台 中国 本土 亚马逊 跨境 入驻 全球 Ozon